听过「集客式营销」吗?麻省理工为营销人解决流量窘境的经营模式

作者:码迷 阅读:96 点赞:13

听过「集客式营销」吗?麻省理工为营销人解决流量窘境的经营模式/

「内容为王。」(Content is King。)—— Bill Gates, 1996。

Facebook贴文曝光势必降低;Inbound Marketing受关注

随着祖克柏 (Mark Zuckerberg) 上周四(1/12)的声明,许多公司已经预期在 Facebook 上的曝光势必减少。而营销人都清楚,这声明只是官方证实了业界正在经历的困境:社区流量成本快速攀升。而在各方发展不同的因应策略时,awoo 在成长骇客年会提出「集客式」的营销模式(Inbound marketing),鼓励企业应开始改变量位营销资源的配置和经营:投资发展更多优质内容,创建在自有博客和官网内,以吸引更多较低成本的流量,以降低对付费流量的仰赖度。

媒体平台也需要拼内容品质

提供对消费者有意义、符合品牌定位的内容,是营销的本质。若能认同这样的观念,就不难理解为何 Facebook 和 Google 不断地改变自己的算法,提升各自提供的内容品质。以 awoo 最熟悉的 Google 来说,每次 Google 算法的更动都是为了提供用户更好的体验与内容。透过将优质的网页排序在搜索结果前面、同时鼓励网站提供更好内容,也让搜索者可以在 Google 上找到自己要的信息。以此为中心思想的算法也成为了 Google 持续成长自己版图的商业模式。

新兴的广告投放渠道时常会因为该平台的算法更动、而大幅地影响广告投放的成本。即使是 SEO,awoo 过去也经历过几次算法更动而造成排名降低的状况。倘若网站只依赖从这些平台的流量维生,难免会被类似今天Facebook所做的算法更动给影响到。

「内容为王」,但是如何带来流量?

在现下的情势,品牌们真正要累积的数字资产应该要是自有的网站流量与会员。以上所提到的集客式营销就是以落实这两件事情为目标,不过要有系统的描述 Inbound Marketing会是另一篇文章了。我们可以先着重在其中一个很重要的环节:「内容」。

  1. 将官网图片内的文案转化为网页的文本。国内大多经营者缺乏专业网页编辑能力,所以都将重要信息直接放在图片内呈现,导致丰富的内容无法被搜索。
  2. 经营品牌博客,把内容刊登在自家博客。再以 Facebook 贴文曝光的方式吸取自有博客的订阅户,后续以电子报持续接触该用户的成本则会比透过社区低许多。建置一个博客的成本不高,长期经营的效益也可长久,提高客户忠诚度,很适合作为许多企业创建自有数字资产的第一步。
  3. 在博客文章和官网说明文本内,融入 SEO 优化的概念,提高搜索和直接流量。

以这样的策略为基础,营销们未来在内容投放时应该要以自有的网页或博客为基础去策划各个平台的内容。优化过自有网页的内容后,近一步策划各个平台要投放的信息以创建出不需长期仰赖外部平台的网站流量基础。

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