谈【内容营销】,为什么内容为王?你该做内容营销吗?

作者:码迷 阅读:143 点赞:28

谈【内容营销】,为什么内容为王?你该做内容营销吗?/

从这篇文章开始,我会稍微地提高我的文章更新频率,未来我也会花点时间谈论我所擅长的网站内容营销,谈谈这世代,大家所谓"内容为王"的网站经营理念,我的看法是甚么?

在开始一系列有关于"内容营销"的文章之前,我希望透过这篇文章,来帮助你正确的认识内容营销,也如同我一直以来的风格以及坚持,我希望你在学习任何东西前都可以先拥有"正确的观念"。

内容为王、内容营销是王道?是媒体炒作还是事实?

我不知道有多少的营销人或老板,有真正的意识到,且重视这个事实:

【消费者的信任】是商场上最强大的武器,它就像哈利波特里面的接骨魔杖,当你拥有了【消费者的信任】,你有主宰商场的力量。

当全世界的消费者都对于你的品牌寄予极高的信任时,消费者相信你产品的品质、品牌的理念、售后服务,大家都铁了心的认为"你家的产品一定是最好的",这时候你的品牌会自然被传播、消费者的忠诚度会提高、你的网站转换率会提高、消费者的回购率会提高,接着你会坐拥不断成长的商业表现,你的消费者会跟他的朋友说你的产品很棒,消费者们会不断、不断的对你进行消费/关注,当你有公关危机时,消费者甚至会站出来拥护你的品牌。

我想大家都理解这个道理,因此有商业思维的老板、营销人,都知道品牌应该以客为尊、用户导向,不应拿消费者的信任以及产品体验开玩笑。要创造消费者对你的信任,有很多的方式,你可以完全不做营销,只透过用心的打造产品、用心地做好售后服务,对于产品的出包,企业的公关也应出面正面回应并且负责,这些行为都可以让消费者对我们产生更多的信任(即便你没有营销团队,也没有做营销,产品也能成长,有很多企业是透过有价值的产品来获得市场地位)。

但为了有效率/更快速的提升商业表现,我们还是希望能有营销团队,能辅导企业传递品牌价值给市场,获得市场的青睐,而在数字领域,能得到消费者信任最有效的方式之一就是透过"内容营销"的概念跟手法,来正确传播信息,获得消费者的信任。

我举个例子来说,以中国近年最红的绿藤生机来说:

绿藤为品牌电商,主力产品为保养品、乳液、精华液,绿藤有些产品有一定的价格,且面对大型电商的夹击,现在能买到乳液/保养品的品牌太多太多了,他们怎么获得消费者的信任,让消费者选择绿藤?从中脱颖而出?

不过内容营销并不是在网站上写写文章、写写博客就算了,他跟其他领域一样,需要制定策略、研究,在未来我会分享更多更多,帮助你学习内容营销,若有机会我也会开设课程,分享如何从0开始,创建一套内容营销策略,今天,我大致上先画出了一个框架给你参考,你可以点大图把它下载回家(不过环节太多了,这张图塞不下全部,因此我只有放上相对重要的环节,未来我会在文章以及我的公开课程中谈论更多细节)。

(点图放大&右键下载)

在国外,我们可以看到很多电商网站、数字品牌,从内容起家,不花广告预算,做到上亿营业额的生意规模,像是 Moz、H&M,国内有绿藤生机、dcplus,他们商业的成功有很大一部份都是成功的内容经营,简单来说,你问我:内容营销是否真的为王?

我的答案是:如果经过正确的研究流程以及策略制定方式,Yes,Content is the King.

好的内容在商业上还有非常多好处

好的内容除了可以获得消费者信任之外,在商业上还有许多优势,像是:

  • SEO优化

优质内容比较容易在 Google上得到好的排名,你可以透过内容同时获得流量,而且这些流量可以帮助你触及正确的受众、会转换的受众。(若正确规划内容策略的话)

  • 内容是可携的,好内容很容易被分享

不论是图/影/音,优质内容在网络上容易引起讨论、声量、分享。

  • 对公关有加分

优质内容可以帮助你传达品牌价值,鲜明的品牌价值与内容容易获得媒体、部落客的分享,绿藤生机透过内容传递品牌价值与内容,也获得很多媒体的报导,在国内外也有数不清的成功案例。

对于【内容营销】你该有的正确认知

内容营销并不只是写写文本在网站上就好,他有非常复杂的研究流程以及策略规划方法,因此,在我开始写更多内容营销的文章之前,我希望你先有一些正确的观念。

#1 内容经营并不便宜

是的,透过内容经营,你可能会获得好的 SEO成效、媒体报导机会,你可能会在不用广告预算的状况下,获得很多有效流量、有效订单,但经营内容需要一定的决心跟人力成本,还要有专业的辅导,在你决定经营内容前,请先理解,虽然内容经营可能不会花到你的广告预算,但他会消耗你的人力、时间,如果你要请专家辅导,你也需要准备一定的顾问费用。

#2 用户优先,不要只把内容当成获利手段

我建议所有经营内容的企业能以用户为出发点,规划对消费者有价值的内容,并透过真诚与价值来获得消费者的信任,进而赢得市场影响力,而不要一昧强迫消费者转换,对消费者有价值的内容,才叫做优质的内容。

#3 产品本身的价值很重要

如果你的产品本身有很大的问题,用料不实在、价格高的太离谱、客服又讲话很失礼,那内容营销也救不了你,如果产品本身有问题,我建议先回到源头改善产品,再来做营销。

内容营销的本质在于"有效传递价值、获取更多信任",内容可以帮你传递产品的价值,但不会帮你的产品"创造"价值。

相反的,如果你有好的产品,你有决心想透过内容来传递价值、塑造市场影响力,我非常建议你做内容营销 。

内容营销这个领域易学难精,也是我擅长的领域之一,在未来我会分享更多,希望对你有帮助 : )

ps : 下一篇文章将会是读者 Q&A,如果你有想问我甚么问题,希望我在网站上回答你,可以

我们下一篇文章见,Peace!

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