「我想要!」消费者心理的广告文案秘诀

作者:码迷
作者:码迷SEO
发布时间:2019-11-21 13:40:01阅读:35点赞:4

「我想要!」消费者心理的广告文案秘诀/

Think with Google六月份的文章,中点出了,当我们在逛商城、浏览网站的时候,时常会产生「我必须拥有它」的占有欲。但喜欢的想拥有和买不买的下手,不总是能划上等号的,当你看上的是标价昂贵的精品或名车,还是得先评估自己的经济状况才能做决定哦!

网络的广泛运用促使了商品价格透明化,任何人都可以迅速得知精品、名车或其他奢侈品的标价,然后原本高涨的购买欲可能就又被高价狠狠的压了下来。

不过,有部分聪明的消费者找到了另一个方式来寻找与心仪产品类似,但价格更实在的替代品,而这些现象也反应在用户搜索的关键字上。

根据Google官方数据显示:

1. 消费者对于心仪的商品,会在网络上寻找它的替代品,在「看起来像」与「类似」的词组已成长非常过60%

消费者对于心仪的商品,会在网络上寻找它的替代品,在「看起来像」与「类似」的词组已成长非常过60%

2. 消费者会设置他所能负担的价格,来做选择,在过去两年间「价格低于」的词组已成长非常过175%

消费者会设置他所能负担的价格,来做选择,在过去两年间「价格低于」的词组已成长非常过175%

3. 消费者会去寻找与之相似的产品品牌,「类似某某牌」和「类似某某店」搜索次数成长60%

消费者会去寻找与之相似的产品品牌,「类似某某牌」和「类似某某店」搜索次数成长60%

综合以上Google分析的数据,针对想寻找替代性商品的消费者,可以对应到Google Adwords在线广告操作,运用特定关键字让你的广告提升曝光的机会。

奇宝提供你的广告文案小秘诀:

在搜索广告中,改善文案,添加有关「价格低于」字词,让用户找到价格符合期待的商品

针对产品内容,及针对用户搜索字词,深入了解用户如何找到产品,有没有替代字词,并在网页中铺陈

最后,和大家分享一个让人印象深刻的广告文案:

「你终究要开欧洲车的 那为什么不一开始就开?」

如果你未来会考虑买百万的欧洲名车,那你可以现在就可以先入手相对划算的欧洲小车。

参考数据:

本文网址:https://www.mamioo.com/seo-googleads/2nar79awr73w

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