网络营销开始前,你需要...

作者:码迷 阅读:116 点赞:32

网络营销开始前,你需要.../

在网络世代,为拓展网络市场,各企业主跃跃欲试,但面对网络营销方式千百种,却又觉得无从下手

让我们来为你解密网络营销前,你该做什么?

在数字时代以前,大部分的产品通常经由电视、报纸等媒体进行曝光,后于实体店铺销售,但数字营销世代不一样,从认知到交互,皆在网络上完成

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在网络市场上,开创事业,就像在实体渠道开间店一样,需要了解市场概况,在开始做营销前,你需要先了解两大重点:

1.认识你的消费者

「这是个看似简单,实则困难的项目」

如果可以轻易得知消费者的需求,我们就不必如此辛苦,若知道路上哪个行人有想去日本旅游的念头,就可以有效率的将旅游行程推荐给他,然而,第三者难以分辨当事者有无需求。我们可借由人口统计变项与需求去推测消费者需求,如下图:

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人口统计变量,主要是指年龄、性别等,一个人长期不变的属性。需求则是指这个时间点、消费者是否需要/想要这个东西、处于什么情况等等。

若以宝宝耳温枪为例,找到想买「宝宝耳温枪」明确需求的人,并配合营销是没问题的,但想判断哪个人想买并不容易!

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简单的归类,可先了解受众在什么情况下、哪些族群会有想购买商品的欲望,进而再去思考这些消费者的购买习惯,比如在哪里购买、如何购买、在乎的商品属性等等,可帮助你更了解如何让消费者看见你

2.了解竞争对手

市场上有需求就会有生意,有生意就会有竞争对手,而竞品是影响生意的关键

竞争对手是很重要的存在,必须掌握竞品,并且向竞品学习,此可利用Similarweb(),观察竞品现况,这是由以色列企业研发的营销工具,可推测网站流量,但请注意,分析结果并非实际数据。若想要观察竞品,你可以从3个方向进行:

a) 你最在乎的竞品,网站经营现况:

假设你经营旅行社,打算开创西班牙旅游新线路,可先使用similarweb,调查有可能成为竞品的网络旅行社。

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观察竞品的流量比例,就可以发现自然搜索的流量最大、其次为直接流量、付费流量,便可知道竞品大约在网络上运行的营销方式。

b) 在网络营销上,你可能会面临的竞品:

假设你想透过google来广告西班牙旅游,那就实际上在Google搜索看看,竞争对手会有哪些旅行社,并用规划工具查看,整体市场搜索量、是否值得投资操作?

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c) 竞品的优势

搜索结果也可以在Google商家发现几间评价很好的旅行社,你可以参考评论内容,找出他家行程获得好评的要素,此时的重点是当自己加入竞争后,哪个部分容易战胜竞争对手,哪时候不容易赢。

充分调查完竞品后,接着开始思考如何战胜竞品、在哪个市场上竞争,或是如何与之共存。

在网络市场上,从让消费者认知到产品、促使消费者行动,到提升业绩、促进消费者再度光顾,这一连串的过程皆需要在网络上完成,需要集成型的数字团队协助规划网络营销活动,现代消费者习惯在选择产品前,先到网络上查找、询问他人经验,再来决定接下来应该怎么做

而消费者在不同的购买阶段,会出现的搜索方式也不一样,比如:

(1) 消费者如果想去欧洲旅游但不知道该去哪里时,可能会搜索欧洲哪里好玩等字词,此时我们在网页中便可添加欧洲推荐西班牙的理由

(2) 消费者想去西班牙但不知道是否要跟团时,便会搜索”西班牙跟团跟自由行比较”,我们可在网页中说出跟团的好处,吸引消费者询价

希望消费者搜索时,能够多曝光,除了seo外,广告版面也是另一个可以操作的方式,而广告只是营销的一部分,主要用来获得一部分的认知与造访,在广告前需先准备好营销利器:文案、banner、网站页面,根据我们上述分析,我们的产品优势、消费购买产品决策要素、市场竞品情况来制作,让奇宝之前分享的文章来帮助你制作,参考如下:

广告文案怎么写,请参考:广告文案怎么写?优化小技巧告诉你~

Banner怎么做,请参考:

图片广告怎么做才吸睛?优化小技巧告诉你~

CTA行动呼吁下得好,高点击率没烦恼

页面怎么做,请参考:

五个网页设计建议,帮你增加页面转换率

十大秘诀打造最佳B2B成交页面(上)

十大秘诀打造最佳B2B成交页面(下)

最后,在网络营销前,网站上必备安装Google Analytics,帮助你了解网站流量现况,未来在运行广告时,也能从Google Analytics后台观察各广告成效,网络营销专题,我们下次见!

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参考链接:数字营销的获利公式

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