【数字营销百科】五星级必备理论(三)一SWOT内外分析

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【数字营销百科】五星级必备理论(三)一SWOT内外分析/

Albert Humphrey于1964年所提出SWOT分析,是一种结构化评估组织的方法,借由分析了解公司或产品内部优势、劣势,以及大环境的机会及威胁,可以针对较弱的地方加强弥补,亦可以针对优势的地方加强火力,另外尽可能降低威胁,并且将机会极大化。SWOT分析是一种全面的分析方式,是要做精准营销时必备的分析基础!

接续前两次的内容,我们继续以Gogoro为例来进行SWOT分析练习!

Strength 优势

1.行驶不会排放废气和噪音

2.具防水功能淹水时还是可以骑乘

3.采用交换式电池系统换电快

4.可以利用手机APP了解骑乘状态

5.车身可以客制化

6.高移动性打破旧有电动摩托车观念

Weakness 劣势

1.目前全台直营店以及维修站点较少

2.采用换电方式必须设置很多换电站成本高

3.价格较其它电动摩托车高

4.维修费用昂贵

Opportunity 机会

1.电动车发展为目前全球趋势

2.换电站数量够多的话能够加入电网分摊供电

3.政府提供补助方案

4.环保意识提升

5.异业合作,如通信业等

6.中国摩托车密度世界第一

Threat 威胁

1.中国摩托车产业竞争大

2.民众对于传统摩托车的习惯较难改变

3.替代品众多

除了将公司企业的SWOT列出后,更重要的是后头的策略,许多人辛辛苦苦的把公司分析拆解并了解内外后就停止了,这样的分析仅停留在个人对于企业的认知而已,因此更是要运用这些内容协助公司避开劣势威胁,运用优势机会,创造企业的价值!

1. 优势(S) + 机会(O) 的增长策略:

目前政府正在推广绿能电动车,不仅是有政令宣导,更是有实质的补助金,gogoro的品牌知名度也水涨船高,可利用此机会吸引更多用户,提高换电站数量,换电站数量够多就能够加入电网分摊供电,扩大自己的市占率。

2. 劣势(W) + 机会(O) 的移转策略:

gogoro不只重视性能,对外观也毫不马虎,造成它售价偏高的情况,刚好政府政策的补助,让费用稍稍降低,因此gogoro更是可以利用绿色环保的理念扭转消费者的心理,让价格不再是价格而是对地球付出的价值!

3. 优势(S) + 威胁(T) 的多元化策略:

中国目前的摩托车产业竞争激烈,对于骑车的替代选项众多,gogoro需要塑造都会骑士的风格,强调品牌特色,才可以不用担心客人被竞争者抢走。

4. 劣势(W) + 威胁(T) 的防御策略:

民众对于传统摩托车的习惯较难改变,且价格门槛较高,因此gogoro先从较易接受新观念的年轻族群下手,且给予年轻族群当品牌大使的方式,宣传给更多的年轻人知道,并且推出价格较低的选择给年轻族群。

希望各位可以利用营销攻略系列的基础核心理论,回顾企业品牌及产品服务,做个有效又精准的营销达人!

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