抢搭1111网购狂欢列车,冲出亮眼销售成绩!

作者:码迷 阅读:171 点赞:38

抢搭1111网购狂欢列车,冲出亮眼销售成绩!/

周末我们又将迎来一年一度的双11疯狂购物,为了赶流行、迎风潮,在这一天各大电商平台都会举行打折促销活动(几乎是一年中最便宜的时刻)。而为什么11月11日会变成电商购物的重大节日呢?

淘宝!相信你会这么回答,但我们今天要探讨的更深入,而一切就让我们从头说起吧......

11月11日这天,原是中国年轻人之间流行的「光棍节」,也是众多单身男女交友聚会活动的日子,因此又称为脱光节(也就是「脱离光棍单身的节日」)。自从淘宝、天猫以「脱光」作为打折促销的名义,将双11包装成狂欢购物节,缔造销售传奇后,在商家、新闻媒体、社交网络的推动下,此节日风潮席卷两岸,现在更进一步成为网购消费节的代名词。

各种企业特别是电子商务,有许多相关的商业促销及优惠活动,而网民们也会选择在这个时候集中大量购物,以购得物美价廉的商品,因此光棍节逐渐变成了购物节日。

根据据各大报导及数据显示,在2012年11月11日网络购物全日销售额非常过美国网络星期一,成为全球最大的互联网的购物节日!

1111购物节,9 年来交易总额节节攀升:

2009年 淘宝商城双十一销售额仅5200万人民币 2010年 增至9.36亿人民币 2011年 达到52亿人民币 2013年 天猫双十一销售额达362亿元人民币,全部中国互联网全天的销售额达到80亿美元,这一天非常过美国的"网购星期一"与"黑色星期五"总和两倍 2014年 天猫成交额571亿元 2015年 全网销售总额1229亿元,天猫销售额达到912.17亿元人民币,购物节全天中国网络销售额非常过1000亿人民币,创造了9项金氏世界纪录 2016年 全网总销售额1770.4亿元,阿里巴巴平台一日成交金额为非常1207亿元 2017年 全网总销售额2539.7亿元,天猫当天总成交额1682亿元  

在11月11日这一天,除了是网购交易的高峰期外,同时也是挑战各大电商、商家、物流公司应变、营销能力的重要时刻。

接下来,则会提到要如何搭上1111网购狂欢列车,冲出漂亮的销售数据呢?

以下会着重在电商、EDM、Landing Page的面向,提供建议和想法,实体经营的朋友可以斟酌采用。

1.渠道与营销策略

不同的营销渠道,使用的营销策略和手法略有不同,不过重点都是节庆促销优惠→成交。

在社区营销,通常重视创意性、趣味性、话题性、可分享性,建议以影片呈现效果更好。

在2017年为抢「双11」这块商机大饼,天猫淘宝推出一种新奇玩法,在活动期间,用户可透过平台领取、帮助他人点亮、进点找红包三种方式,获得「待点亮的火炬红包」。点亮的红包共有「普通红包、稀有红包、传说红包」3种,最高金额为1111元人民币。2018年的玩法更简单,不仅商家为消费者提供优惠,天猫平台还会发放大量的购物津贴与红包,让全球消费者买得更尽兴!

而2017年虾皮购物走创意路线,不仅在凌晨0时至早上6时有夜猫限定专区。另外,只要消费满1111元,就有机会抽200万现金;momo购物网在整点时间则会会落下「红包雨」,送出高达上亿元的红包。PChome 24h购物,则砸重金举办大型直播晚会,请来多位歌手站台,扫描节目QR-Code,就可领百元、千元惊喜红包...等。

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总之,营销活动的诚意、创意、新意及简易绝对是吸引消费者的不二法门!

2.各式文案凸显促销优惠折扣

通常节庆营造的购物氛围,就是要让人有抢到折扣优惠的感觉。而双11是个比平常更以「价格」决胜负的战场。

随着跨境网购逐渐普及与消费者购物季以价格为优先考察的双重因素下,电商或许得祭出让消费者更有感的促销方案、破盘优惠,方能胜出。

在有运行关键字广告的企业商家们,可以利用文案、banner中提及双11促销活动,在广告到达页面也可有明显的活动内容,吸引消费者点击询问。

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3.相关产品

就算产品和节日没相关,也要想办法扯上关系。在全部节庆的氛围中,消费者会因为「可能需要」、「有关联性」而进行购买,因此可以在促销活动内容网页中加入一些的其他产品内部链接,吸引潜在消费者观看,进而增加购买询问机会。

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4.提前开始广告活动内容,创造话题,引领风潮

节庆活动需要在节庆来临之前就做好预备,故广告走期至少需要在1111来临前一个月就开始曝光相关活动内容,才能有效带动话题、吸引消费者及扩大节庆效应!(如果没跟上这波双十一的朋友,请记得还有双十二喔!)

5.商家该如何将节庆(双11)效应运用在自己网站上

可以在1111前夕,于网站内放入明显的节庆活动banner,有预算者或可运行Google Ads曝光型广告投放节庆活动诉求banner,或在广告文案中,提及相关活动。并同时可串连接上线下、实体与虚拟,让产品有多元销售方式进而对消费者产生双重效果。

总之,不论是在网站首页、广告到达页面或是流量较大的页面均营造节庆活动情境,吸引进入网站的潜在消费者,引发点击购买意愿!

 

建议搭配1111促销活动文案banner内容:

  1. 直接讲特色、强调活动办法及带给消费者的好处

  2. 将活动变成特别的节日,通常在后缀加上”节“、”季“、”庆“...等字眼

  3. 如果找不出合适的,就自己创造

  4. 套上与活动特色有相关的谐音字词

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总结:

在一年当中有许多节日节庆可以运用,其实不管是实体商场还是网络商店,做打折促销活动好像不用特别挑日子,随便找个理由都可以做。

对有些商店和品牌来说,打折,至少是部分商品打折,已经是常态,因此在一家店里购物却完全享受不到折扣,反倒成了少有的事情。

但如果要做一个购物节活动,大家还是会倾向于选择一个已有的节庆假日来作为活动档期,因为节庆假日通常有着浓厚的文化属性和深远的积累,一般消费者对此有着强烈的心理认同。

同时,节日本身就有消费需求,比如中国人的春节、外国人的诞节,大家要买年货、购买走亲访友的礼物。节庆假日还意谓着大家有了一些空闲时光,而消费是人们在这些空闲时光里十分重要的活动。

所以,借助一个已有的节日做大型促销活动会比较容易成功,而这也是以往大多数人的选择。

 

而双11能如此成功,除了造节的话题性、媒体宣传之外,重点是创造消费需求,当双十一向所有消费者传达「便宜」消息的同时,还传达了「这一天,什么东西都便宜」的消息,这和淘宝最早的广告语「只有你想不到,没有你淘不到」所切中的消费者需求,在很大程度上是一样的。

同样的,也是「这一天,什么东西都便宜」的口号让消费者有了疯狂血拚的理由、有了狂欢的基调、才创造双11的整体氛围。进而成为电商,市场规则、物流、消费者全面性疯狂购物节日。

故想提升销售业绩的好时机,不妨在未来借助已有的节日规划大型促销活动,如果找不出合适的,就自己创造吧!

   

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