想投Google Ads关键字广告毫无头绪?先做个竞争者分析吧!

作者:码迷 阅读:95 点赞:15

想投Google Ads关键字广告毫无头绪?先做个竞争者分析吧!/

「我想要投关键字广告,但是到底要怎么投?」常常有朋友或客户有这样的疑问,其实这个问题跟人生目标一样,当找不到方向的时候,建议你可以选择市场标竿(想成为的模范)或竞争者,针对几个在关键字广告规划中重要的初步要点好好做一番研究,如关键字广告比较重要的就是:

  1. 如何筛选适当的关键字?
  2. 如何规划关键字广告预算?
  3. 如何规划关键字广告文案 & Landing Page?

但是广告后台在别人那,你不可能今天直接敲敲门,然后闯进别人家说:「欸!我想知道你的保险柜里面有多少钱?」然后,然后就被抓走了!

那我们该怎么做呢,简单两个字依靠「工具」。现在网络上有数以百计的可以免费试用或需付费的工具,能轻易的帮你找出应该购买的、或竞争者已经下的关键字组,像是Google的、awoo的、Moz的、、……等,都能帮助你事半功倍,值得注意的是目前国外工具支持中文的程度不一,建议使用多种工具的互相参考、应用再加上经验的累积,才能做出最合适的广告规划哦!

如何筛选适当的关键字

1. 看看竞争者都购买了哪些关键字

你可以运用Similarweb(付费、免费试用)、ahrefs(付费)的Paid Search报表找出竞争者大概都购买了哪一些字组,评估一下这些字组与你的业务是否相关,需不需要纳入口袋名单。通常在这个时候都会有异想不到的发现,都会在心中发出一声:「喔~原来还有这些买法呀!」(惊叹声

运用工具Similarweb,查看对手关键字广告所下的字组。

运用工具ahrefs,查看对手关键字广告所下的字组。

2. 站在消费者的角度思考

在你在思考你的关键字广告如何下的时候,除了先看看竞争者都怎么买之外,我们也会透过站在消费者的立场,会如何透过Google搜索引擎找到我想要搜索的产品或服务,进而生产关键字清单,但生产的过程不是毫无逻辑章法的,而是想像一个同心圆,由里而外「品牌字→产品字→通用字→其他字(活动、时事、竞品、长尾…)」的方式,透过这样的方法,你就可以很快的、有逻辑的产出一份关键字架构。

3. 运用工具找到遗漏的字组

透过Google的你可以找到关联性的字词,而awoo的可以进一步帮你找出延伸关键字,填补我们在建构关键字架构时的空缺,分类广告群组内的关键字时,才能确保有足够的关键字字组数,让Google Ads系统判断群组内的字组关联性。

如何规划关键字广告预算

这可以说是一个非常神秘的问题……,除了看你的营销目标、希望购买的关键字,口袋深度也占了一个很大的因素,不同的目标或是预算,全部关键字策略都会不一样,这里提供二种较明确的预算预估的方式:

1. 关键字字组都已经挑选完毕

如果你的字组架构都已经建构完成,只要把你的关键字丢到Google关键字规划工具的「取得搜索量和预测」内,并可以依照你希望获取点击量来调整,系统就会给你一个预算的预估值。

2.关键字字组尚未确认或市场搜量过大

也有可能你的字组还没确定,或是确定后丢到Google工具内预估出来的月预算要$100多万(吓,那要怎么样有逻辑性的调整呢?你可以一样透过工具,去参考你的竞争对手大概都花多少钱在关键字广告上面,通常客户预算可大可小,「但就是不能输对手!」,运用免费试用版的就足以让我们推估对手他的关键字广告月预算!

参访人数 x 国家(%) x 搜索流量(%) x 搜索付费(%) x 预估每次点击成本(CPC) = 月预算

预估CPC可以透过工具找出竞争对手大概都哪些关键字,依搜量占比算出该产业的可能CPC,在完全没有头绪的时候,运用这种方法可以预估出大约的月预算来做参考。

如何规划文案 & Landing Page

1. 不多说,直接搜

非常直觉!直接搜索你想要买的关键字,看看别人的文案都是怎么写的,到达网页都导到哪里,记得还要看看SEO排名良好的网页,他们的标题都是怎么样撰写的?去思考应该要怎么样写才能更吸引消费者点击,当你的竞争对手已经把价格打出来「$999非常划算」但你的商品却要$1,200,那是不是运用其他的促销消息来吸引用户,像是买一送一、全馆免运、满额赠礼……等方式,通常都能带来很好的点阅率。

2. 用工具分析竞争对手一览无遗

运用付费工具强大的Paid Search报表,可以直接查看竞争对手的关键字广告文案,进一步深入分析竞争对手的优弱势,规划更有利的文案及Landing Page。

不要只管好你自己,也要知道对手在干嘛

现在的关键字广告已经不是埋头创建自己的关键字字组布局就好,你还要看看竞争者都在做些什么,在预算有限的情况下,我们必须仔细的评估,哪一些字组范畴是应该去争取的,或是去寻找更有投资报酬率的领域,而不是执着在一些极度竞争的字组,而致排名、成本表现都不尽理想,希望能透过以上的分享,为大家在之后的广告投放或与合作伙伴沟通时能更有概念及想法!

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