【数字营销百科】五星级必备理论(一) -STP品牌定位

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【数字营销百科】五星级必备理论(一) -STP品牌定位/

1990年代的东西,现在落伍了吗?各大顶尖大学教授皆指出,Philip Kotler 当时发表的理论STP是营销学里最经典、最重要、最基础的核心理论,每个企业品牌、每个产品服务都可以运用STP精准做营销。

但是在数字工具充斥的现代生活,有许多公司盲目追求各式营销手法,却遗忘企业的初衷,STP是一个可以快速检核企业定位的好方法。

S (Segmenting) 市场区隔:

以区隔变量将大众市场归纳为不同族群的分众市场,借此帮助企业找出有利的目标市场,市场区隔是确定目标市场的关键因素,主要的目的是要将消费者区分为不同群体,将群体分类,让每个群体有类似的特征需求,以利于寻找目标受众,

而市场区隔是要以消费者的角度进行划分,根据消费者的需求、购买行为、动机的差异和多元来划分,是定位消费者定位的重要依据,更能因此发现新的市场并有效集中目前的资源,助于提高整体经济效益。

T (Targeting) 目标市场:

经过市场区隔分类后,在从中选择自己相对应的产品服务满足其需要的一个或几个子市场,明订应为哪一类用户服务,满足他们的哪一种需求?寻找到对公司有效的目标受众,找到利基市场。

另外,目标市场有可以依循的四准则,运用这四准则查看目标市场

1.可区别性:区隔容易明确区分,且其大小、购买力以及特质可被衡量

2.足量性:该区隔有一定之规模,而值得公司投入特定之营销努力

3.可接近性:公司能有效接近并服务该区隔,偏远地区之区隔对公司无意义

4.稳定性:在某合理时段内,该区隔的特质不会有太大的改变

P (Positioning) 品牌定位:

需分析目前手中有多少资源,依据消费者在乎的属性与其他竞争品台比较,并评估自身在市场的位置,找出自身的优势,拟定营销策略。

而定位的步骤可以先借由市场分析、竞争分析、内部分析来绘制市场定位图,重要的是要有比较对象!

1.市场分析:大小、区位、消费者分析

2.竞争分析:资源、限制、价值观

3.内部分析:强势、弱点、目前知觉位置

以下以分析gogoro为例:

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借由刻度与其他竞争对手进行比较,这样可以快速又轻松地找到企业的定位,让优势极大化!

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