Google Ads 广告策略解析:品牌电商 vs. 垂直电商

作者:码迷 阅读:148 点赞:26

Google Ads 广告策略解析:品牌电商 vs. 垂直电商/

想要用 Google Ads 打广告,到底有没有什么范例或SOP可以遵照着操作、建构?你很可能会发现网络上查到的数据大都只是简单几句带过、然后底下附上一个联系广告代理商的表单,没了。

除了部分商业考察(若全教你了广告代理商岂不是赚不到钱了)外,的确这个议题很难有个标准答案。原因是 广告架构多半会随「产业类别」的不同而有所差异;而于同个产业别中,「广告目标」的不同让广告策略出现分歧。

本篇文章以「电商」为例,与大家聊聊其中的眉眉角角。

这篇不是心灵鸡汤,这里指的是——了解自己公司是「卖产品」还是「卖服务」、广告目标是「提高收益」还是「品牌印象」?

如果是电商平台,广告目标不外乎就是「 卖产品 」与「 提高收益 」。

但,电商平台又细分为「品牌电商」跟「垂直电商」两种,平平都是电商平台,其商品组成可天差地远,这会大大影响广告该如何建构。

两者差异在于「品牌数」

品牌电商贩卖的往往是自有品牌旗下的产品,偶而出现联名商品,如 网站中绝大部分都是自家的商品、而也有规划品牌联名专区的商品如:

而垂直电商则包罗万象,网站中可能涵盖了数十至上百个品牌的商品,如 。

若确认了上述几个条件后,就可以进入广告建置的阶段。

电商关键字广告建置

在广告建置阶段有两个重点要把握住 :「广告架构管理」、「关键字与预算策略」。

广告架构管理

创建广告内容时最忌讳的就是「想到什么加什么」,如此缺乏计划与条理的方式会造成未来管理上有非常大的难度、在产品或服务不断扩充后甚至将面临砍掉重练的窘境。

最初于创建广告活动/群组阶段,可参考以下架构:

品牌电商(以 NIKE 为例)

垂直电商

两者的广告架构差别在于 产品字活动的群组 ;

「品牌电商」因为无论有几项商品,品牌都是一样的,产品字群组只要进行品项的分类即可。

「垂直电商」贩售商品的品牌繁多,若群组只用品项来分类的话,恐会出现一个群组中充斥着不同品牌的商品,当要分析哪个品牌卖得好还是卖得差的时候,需要手动把数据分离或是枢纽,费时费力又容易出错;故建议在建置时期就用品牌来分类,就算未来品牌商品不断扩充、皆可以快速掌握各品牌成效与销量。

广告关键字与预算策略

广告架构完成后则进入创建关键字清单阶段。

关键字策略

关键字清单创建重点在于时时把握「字根」,举例来说「化妆水」的群组,其中的关键字应该紧扣着「化妆水」这个字根,如「化妆水 牌子」、「推荐 化妆水」、「化妆水 ptt」…等,而在比对类型上也需多加琢磨。

无论是「目标关键字」(俗称大字)或长尾关键字,两者皆可达到不同的效果,可待实际广告投递后再进行添加/暂停。

(关于长尾关键字可参考:「 长尾关键字」应用策略,让你锁定动机明确的搜索访客 )

预算分配策略

分配预算时请把握一个原则:品牌字花费低、产品字花费高、活动字见机行事

品牌字预算配得少不是说它不重要,而是因品牌字竞争者少、单次点击成本低(后称CPC),故花费一定较产品字来的少很多(这里指的是一般状况);可配比整体预算的 10%~15% 于其中即可。

(小技巧:你可以刻意设置很高的日预算,使其不容易因 受限于预算 而降低曝光频率,能让广告常驻在搜索结果顶端)

活动字常用于短期活动或节庆优惠做强打,待有需求时打开播放,活动期间可分配 10~20% 的预算给他,而活动结束后再将这些预算挪回品牌或产品字即可。

结语

总结来说,投递 Google Ads 并没有所谓秘技、懒人包…之类的速成方式,也不存在一招打天下、适用于所有产业的范例可以参考;本篇分享的重点不是架构范例、而是如何按部就班的创建属于自己的广告,希望提供给想尝试 Google Ads 的人、或正在筹备广告的广告主实用的建议与经验分享;待而广告开始投递后也别忘了要时常进行优化,才能确保广告成效最佳化!

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