归因模式之实际运用案例分享

作者:码迷
作者:码迷SEO
发布时间:2019-11-24 13:00:01阅读:76点赞:7

归因模式之实际运用案例分享/

在奇宝前2周的电子报内容中,教大家了解什么是归因模式,并利用GA归因帮你看懂消费者的消费历程及找到有效的转换点,运用归因模式的数据调整广告,让转换成性能向上提升,本周要跟您分享运用归因模式调整广告的案例,帮助您对归因模式的运用更具信心!

本篇文章透过以下三个案例,利用GA归因模式报表,观察用了归因模式后广告帐户的改变及调整广告策略。

案例一:

1. 之前都没用归因,用了之后,有没有观察到改变?

 

时间:2018.01、回朔期:30天、观察目标:下订单

观察点:想知道保健食品的预算可否放大?

结论:用『时间衰减』模式观察到,保健食品带来的转换成效比缺省的『最终交互』来得多,代表这活动有效

小结:

用不同归属模式判断后,得知保健食品广告活动是有效的,因此将主要转换的关键字独立广告活动预算

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案例二:

1. 之前都没用归因,用了之后,有没有观察到改变?

 

时间:2018/1/19-2018/2/11

回朔期:90天

观察目标:拨打电话/填写表单/email

观察点:客户询问多媒体「绿色生活爱好者」与「移动电话」的成效?

小结:

以最终交互来看,两个都需要暂停。

但以线性来看,移动电话真的没有任何帮助,可以暂停,但绿色生活爱好者有帮助,再观察。

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2. 观察更改归因模式后有改变吗?ex转换提升?还是没有改变

时间:2018/2/12-2/14

绿色生活爱好者不暂停是对的!

在这三天还是有帮助转换。

084926740.jpg  案例三:

1.之前都没用归因,用了之后,有没有观察到改变?

 

时间:2018年1月份

转换:到达联系我们

观察:护木漆与保养群组

预算受到限制,群组内哪些字可以暂停?

 

红框部分最终交互没有转换,但线性有帮助到转换,所以可以优先暂停黄框的字(最终及线性都没转换的字)。

 

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2. 观察更改归因模式后有改变吗?ex转换提升?还是没有改变

 

时间:2/1~2/13,没有太大的改变,预算还是受到限制,可能是暂停的字词广泛比对之后没有带来太多的曝光与点击所以效果不明显。

 

小结:

继续关闭黄线区域的其他广泛字词。或直接更改群组中的字词比对类型,只留下完全比对及词组比对,将广泛比对的字全部暂停,或将前面红框/蓝框的字词根据排名调低预算。

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结论:

归因分析可以让我们了解广告在哪些部分是需要加强的,针对表现好的部分放大,针对表现较差的进行调整。没有归因分析,不去做追溯,你就无法知道广告花费到底浪费在哪个环节?广告是在哪个环节完成转换?

使用不同的归因模式,可以发现,其实有些可以帮助达成转换的广告、关键字词,若只使用最终点击模式,可能会因为在最终点击看不见来自其他渠道的功劳而被我们忽略暂停掉,这样反而可能让转换更加限缩。故观察广告在不同归因的表现及挑选适合的归因模式,可以帮助广告找出有效的关键转换,让成效提升。

 

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数据源:实际广告操作案例、Google数据驱动归因模式优化宝典

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