没有《关键字广告》,你的 SEO策略将停滞不前

作者:码迷 阅读:138 点赞:24

没有《关键字广告》,你的 SEO策略将停滞不前/

关键字广告在 SEO中扮演着非常非常重要的角色,这一点是国内很多营销人员忽略的,关键字广告也并不只是为了得到"品牌曝光"、"网站转换"这么单纯而已..

它在全部网站搜索营销策略中举足轻重,如果你的网站没有操作关键字广告,你的 SEO 发展也将会受限,这篇文章我将娓娓道来这所有的概念。

先谈近年来 SEO最常遇到的数据问题

自从 Google将关键字数据加密后,我们再也看不到完整的访客搜索数据,只能透过 Search Console来看部份的搜索数据,同时 Search Console的报表又诸多限制,Google 也仅开放部分的维度在 Search Console的报表中使用,你更没办法用关键字去准确比对 Landing Page为何?更无法看到那些字词进来的停留时间较久?那些关键字进来的流量有较低的跳出率?

当然也更不用说关键字的(not set)以及(not provided)等不明数据,我们连关键字这一个维度,都无法进行完整的分析。

如果你今天在麦当劳、信义房屋等品牌效应已经很强的企业,你的 Search Console 显示每天有 10万个点击,你该如何判断有哪些点击是品牌字词?那些点击是长尾字、或内容营销经营的成效带来的搜索流量?单靠 Google提供的微薄数据,你无法准确的判断。

品牌字词 意指品牌名、或跟品牌名有关的关键字词,比方说麦当劳、卖当劳、脉当劳,即便用户打错字,只要他意图直接搜索你的品牌,我们都统称为品牌字词。

品牌字词的分析重要吗?当然重要到不行,如果十万个点击有接近99,000个都是来自于品牌字词,你的 SEO真的是有成效的吗?当然不是,那是因为你的品牌效应很强,大家都直接搜索麦当劳找你,但不代表网站 SEO做得好。

关键字广告带给 SEO及企业的价值

关键字广告除了能帮网站主曝光品牌、带来转换以外,对 SEO最重要的是它有完整的关键字数据 ,透过关键字广告我们可以清楚理解究竟哪些字的曝光量较大?访客对于那些字较为敏感?我们的网站能满足那些关键字的流量?

做搜索营销最重要的就是关键字分析,关键字规划工具以前给的数据就已经非常概观,更不用说现在经常只给区间的数据。

(这个状况也许我会再拨空写一篇文章,有空的话…Orz)

关键字分析重点除了曝光、点击数据外,现今的访客在购买、查找数据时,他们有一段搜索历程,你不可能突然就搜索 "iPhone 7 plus 金色 128G 附壳" ,你较有可能是先搜索" iPhone 7 "来查规格跟价格,然后再查"iPhone 7 Plus 价格",在查不同的 iPhone颜色,最后在不同的店家做比价动作。

这一连串的搜索行为才让你决定是否购买 iPhone 7 、并且决定购买甚么规格。

如何用关键字广告,强化你的 SEO分析力及策略

在 adwords的报表中有完整的曝光、点击排名,你可以观察不同广告文案、不同关键字的成效。甚至也可简单地透过竞价状况,来观察对手究竟在那些关键字上想要取得曝光,借此调整策略。

利用广告群组﹑关键字曝光等数据,再配合多渠道进程报表,来分析出消费者的转换历程、搜索历程,以及他们对于关键字的认知。

这些关键字数据都能帮我们更有效的衡量 SEO成效。

(点图放大看)

下方我也将列出几个,利用关键字广告强化 SEO策略的重点。

  • 购买品牌字

品牌字是一定要购买的字组,并且我建议会额外开一个广告群组,购买品牌字最大的目的并不是要访客点击,你必须要透过曝光数据衡量…每个月有多少人搜索我的品牌?再去跟Search Console 的数据做交叉比对,这可以给予我们非常大的帮助,尤其如果你有做图像式广告、影片的品牌营销广告,被广告打中的消费者除了点击广告之外,很有可能直接搜索你的品牌,透过品牌字的曝光数据,我们可以衡量品牌效应的成长变化。

(除非,你完全不想知道,每个月有多少人搜索你的品牌)

假设你是麦当劳,也建议错别字都做好设置(脉当劳、卖当劳),因为想要寻找你的消费者未必都会用正确的字词搜索。(若情况允许,用广泛比对会容易得多)

如果你的 Search Console每个月点击有10万,你可以透过关键字广告来得知,其中有多少"可能"是品牌效应带来的自然搜索?

  • 关键字搜索历程

访客在完成消费行为之前,肯定会先查找规格、价格、哪里买的到、网友评价等信息,请确定你将相关的关键字进行正确的分组(广告群组),正确的设置后,我们才能配合 Google Analytics的多渠道进程报表来进行转换历程分析。

  • 关键字研究

家具、家具这两组字都是在讲同一件事,但你无法确定到底哪一组字才是大部分消费者所使用的字,直接靠关键字广告,我们可以看到曝光数据,进而得知消费者的用字习惯。另外也务必要有策略性的使用广泛比对 ,然后再看访客实际的搜索关键字,来了解他们习惯的用字,并开发潜在客户。

当然,得到关键字数据后,直接套用到你网站上的 SEO关键字策略吧!

  • 文案测试、实验、验证

在撰写 Title文案时,如果你没办法抓准你的受众喜欢看的文案类型,直接利用adwords,撰写不同版本的文案,观察CTR以及访客点击后进站的反应,借此了解用户的口味,我们也才能更精准地写出诱人的网站 title,提升SEO成效。

  • 营销活动,补足SEO的不足

当你的网站有特殊营销活动时,你不可能在本来的网页 title硬加上营销活动相关的文案(比方说买一送一、满千送百),随意更动 title会影响你的SEO,但你又希望消费者在搜索结果页就能看到你的营销活动?这时候关键字广告能补足SEO的不足。

除了转换以外,数据也是力量

在设置广告活动、群组、文案时,当然我们会以转换优先,但我们也必须要有策略地进行设置,你必须要思考到,日后这些关键字数据,都会成为我们衡量、优化 SEO的强大力量,所以务必要有策略的优化与设置。

在做 SEO时我们经常会提出问题…

  • 我的搜索流量有多少是品牌字?
  • 网页 title该怎么写,我的消费者才会点击?
  • 他们购买产品前的搜索历程是甚么?
  • 我的Landing Page有符合这些搜索者的期待吗?
  • A关键字跟B关键字到底哪个曝光高?应该怎么取舍?

以上这些问题,关键字广告未必可以帮你完整解决,但却可以有力的帮助你解决,毕竟完整的搜索营销是由关键字广告+SEO才组成,最后提醒大家,数据需要时间累积,建议不要光看几天、1-2周的数据就下决策,长期观察比较稳当^^

这篇文章提供给喜欢搜索营销的你,我们下篇文章见。

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