"Trick or Treat!"恶趣味还是给优惠?汉堡王的节庆营销这么做!

作者:码迷 阅读:102 点赞:26

"Trick or Treat!"恶趣味还是给优惠?汉堡王的节庆营销这么做!/

"Trick or Treat!"恶趣味还是给优惠?

  • 前情提要

和麦当劳一直以来都不合的汉堡王,在国外每逢万圣节不免俗都会调侃一下这个劲敌。

节日(庆)营销,是营销人入门推荐手段,非常好借题发挥!像中国的愚人节,虾皮和全联ˊ在Facebook上演一场角色扮演,搞得网友们雾煞煞,却又能让大众为之起舞,同时达到了营销的目的。

2018年,汉堡王更上一层楼,特地为了万圣节精心制作出「吃了会做恶梦的汉堡」,甚至还进行了实测!真的是让人很自虐的就想吃吃看......

 

以上当然都是更偏向社区营销的概念,借由具备话题性的被分享,不仅自家的拥护者更爱品牌,同时能接触更多新的潜在消费者,实在的一举两得。

在亚洲说到万圣节,除了有相关宗教信仰的朋友,大部分人都不是特别有感觉。

说到要以万圣节做节庆促销,可能会考察到,没人在乎,怎么会有转换效果呢?

那换个角度想吧!光棍节(11月11日),一开始只是给单身者一个理由吃吃喝喝、交友聚会的日子,起源于网络和校园文化,属于小众文化,却能摇身一变成带动几千亿台币商机的双十一。

这样你还觉得万圣节不值一提吗?

在正式开始之前,先了解节日的起源、意涵特别重要!也会是全部活动的核心价值。

  • 万圣节的由来

万圣节,多数人会以为是10月31日,错了!其实是每年的11月1日!

10月31日是万圣夜,被视为是夏季终结、冬季初始的一天,西洋传统认为这是鬼怪最接近人间的时间(类似于中元节鬼门开)。

在万圣夜当天,人们须打扮的和鬼魂一样,让鬼魂把自己当成同类,或是戴上面具吓跑鬼怪。而现今的万圣节装扮多元,不再局限于吓人的扮相了。

万圣节象征物:以鬼怪、死亡、魔法、怪物等相关,常见的有南瓜、鬼魂、女巫、蝙蝠、黑猫等。

万圣节象征色:传统色为黑色和橘色,现代则大量使用紫色、绿色、红色。

  • 万圣节网络营销活动

1.确定渠道

不同的营销渠道,使用的营销策略和手法略有不同,不过重点都是节庆优惠→成交。

若以实体店面而言,除了店面布置、商品的包装也会变得十分重要!

而社区的话,则是重视趣味性、话题性、可分享性,建议以影片呈现效果更好。

以下则是着重在电商、EDM、Landing Page的面向,提供建议和想法,实体经营的朋友可以斟酌采用。

2.营造气氛

  • 色调-黑色、橘色、紫色、绿色、红色

  • 装饰-南瓜、鬼怪、蜘蛛网、蝙蝠、骷髅、吸血鬼、木乃伊等

3.凸显优惠

没有优惠,连广告点击的机会都没有,节庆就是要让人有折扣感啊!

4.相关产品

就算产品和节日没相关,也要想办法扯上关系。在全部节庆的氛围中,消费者会因为「可能需要」、「有关联性」而进行购买。

*假设今天刚好春夏服饰要出清,可以搭配10月31日被视为是夏季终结、冬季初始的一天,因此有万圣节折扣。

5.CTA设置

以广告Banner来说,CTA (Call To Action) 是不可或缺的角色!好的CTA能让点击次数不断增加,但普通的CTA,可能不具备足够的吸引力。

以下两个广告图,以"Treat or Trick"这万圣节知名的标语,设计了CTA,是不是比起"Shop Now",更令人想点击呢?!

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  • 万圣节营销参考

​1. MOMO购物-主打糖果礼物、化妆品、装扮道具

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点评:商品应景,有节日折扣,可惜的是不够吸引人点击购买。

 

2. Steam-主打惊悚游戏特卖

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点评:商品应景,游戏选择多,折扣多,提早发布特卖消息,能造成话题。但Banner应该可以更耸动。

 

3. BuyBest-主打科技产品和部分应景商品

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点评:以成人、科技商品为主,借由万圣节,营造送自己礼物的感觉。建议可以创造商品和节庆的相关性,更能带动转换。

   

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