十大秘诀打造最佳B2B成交页面(上)

作者:码迷 阅读:118 点赞:16

十大秘诀打造最佳B2B成交页面(上)/

你的服务主要是B2B(Business to Business)吗?由于是企业间的合作,所以成交周期跟B2C(Business to Customer)相比会较长、参与决策人数会较多,且诉求也会有些微的不同。   今天要跟大家分享如何切入核心,打造B2B完美成交页面!    

(一)从AIDA四个角度打动你的客户

吸引(Attention):放在页面的第一句话,务必强而有力让人目不转睛! 兴趣(Interest):用事实直接告诉客户为什么你的产品会引起他的兴趣 渴望(Desire):唤醒网页浏览者的个人诉求,告诉他选择采购这项商品的好处 动作(Action):明确地标示浏览者下一步该采取的动作是什么—下载产品目录?加入询价清单?你希望客户做什么,就清楚地展现出来吧! 以下有简单示范网页范本!Unbounce Sample AIDA Landing Page 

(三)把握黄金三秒钟

你只有三秒钟的时间吸引客户,网页标题应该尽量简短、动人且一语中的!如果可以在三秒内让客户在心里呐喊「没错!这就是我们公司需要的东西!」,你已经成功一半了!          

(四)发展感性诉求

「我们家做的是B2B,我应该不需要去动之以情吧?」错!专业化形象很重要,但是不要忘记和我们合作的仍然是活生生的人!他可能是销售经理、产品经理,甚至是CEO,职位会变动,但生而为人的情感是不会变的,我们可以从许多感性层面去说服客户—「和我们合作,你不用担心成效」、「我们是稳定的好厂商」等。借由满足他们的潜在需求,才有进一步合作的空间。

(五)打造符合成交流程的到达页面

根据Douglas Burdett at ArtilleryMarketing的研究,有75%~98%的B2B网站的用户目的都是为了找解决方法的相关信息或是满足他们的营业需求。因着这样的统计结果,在线客服的存在非常重要!当你提供一个平台即时地提供客户咨询或是分享产业相关经验,你会发现客户跟你的距离又更进了一点!       到目前为止五点都还只是基础的页面概念,下一期的电子报会再进一步讨论如何设计联系表单、如何推动生生不息成交流程等其他重要概念,下周同一时间请继续收看!!        

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