十大秘诀打造最佳B2B成交页面(下)

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十大秘诀打造最佳B2B成交页面(下)/

(六)放多一点心力放在注册表单上

针对不同类型的客户,注册表单可以打不同的诉求。对于初次造访的网站访客,可以搜集数据为主,先不用急着要求访客购买产品。如果希望访客填写表单,也要尽量保持简单的原则,让访客填最重要的数据即可。    

(七)谨慎选择链接与按钮

千万不要小看链接跟按钮扮演的角色!你希望网页的访客全神贯注在你希望他注意的诉求上吗?尽可能地移除不必要的链接跟按钮吧!   实际的例子会说话!B2B Case Study Original Homepage(更改前的页面)  B2B Landing Page Variation3(更改后的页面)   相较之下更改后的版本是不是比较单纯呢?他们拿掉了花俏的背景,改以纯色代替。移除了社区分享的按钮,以免太多按钮让访客分心。并且添加了大户见证的图标以增加信赖感。经过这些简单的调整之后,该页的注册率上升了25%!    

(八)不吝夸耀自己

还在秉持着暧暧内含光的原则吗?如果你真的是好的,为什么不让大家知道?如果你有知名品牌的客户见证,为什么不展示给其他客户看?如同上一点所提到的,增加知名品牌见证可以大大增加信赖感!CrazyEgg used a nice array of social proof on their landing page to show who else uses their heatmap analytics so you would feel comfortable to. 

(九)时时刻刻地追踪分析

分析成交页面的一切数据是很重要的,我们必须谨慎地去查看有多少人造访了这个页面?他们从哪里来的?他们基于什么动机而来?惟有清楚认识客户样貌,才能更加精准地锁定潜在客户。    

(十)关注完整的循环销售流程

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