关键字广告在 SEO中扮演着非常非常重要的角色，这一点是国内很多营销人员忽略的，关键字广告也并不只是为了得到＂品牌曝光＂、＂网站转换＂这么单纯而已..

它在全部网站搜索营销策略中举足轻重，如果你的网站没有操作关键字广告，你的 SEO 发展也将会受限，这篇文章我将娓娓道来这所有的概念。

先谈近年来 SEO最常遇到的数据问题

自从 Google将关键字数据加密后，我们再也看不到完整的访客搜索数据，只能透过 Search Console来看部份的搜索数据，同时 Search Console的报表又诸多限制，Google 也仅开放部分的维度在 Search Console的报表中使用，你更没办法用关键字去准确比对 Landing Page为何？更无法看到那些字词进来的停留时间较久？那些关键字进来的流量有较低的跳出率？

当然也更不用说关键字的（not set）以及（not provided）等不明数据，我们连关键字这一个维度，都无法进行完整的分析。

如果你今天在麦当劳、信义房屋等品牌效应已经很强的企业，你的 Search Console 显示每天有 10万个点击，你该如何判断有哪些点击是品牌字词？那些点击是长尾字、或内容营销经营的成效带来的搜索流量？单靠 Google提供的微薄数据，你无法准确的判断。

品牌字词 意指品牌名、或跟品牌名有关的关键字词，比方说麦当劳、卖当劳、脉当劳，即便用户打错字，只要他意图直接搜索你的品牌，我们都统称为品牌字词。

品牌字词的分析重要吗？当然重要到不行，如果十万个点击有接近99,000个都是来自于品牌字词，你的 SEO真的是有成效的吗？当然不是，那是因为你的品牌效应很强，大家都直接搜索麦当劳找你，但不代表网站 SEO做得好。

关键字广告带给 SEO及企业的价值

关键字广告除了能帮网站主曝光品牌、带来转换以外，对 SEO最重要的是它有完整的关键字数据 ，透过关键字广告我们可以清楚理解究竟哪些字的曝光量较大？访客对于那些字较为敏感？我们的网站能满足那些关键字的流量？

做搜索营销最重要的就是关键字分析，关键字规划工具以前给的数据就已经非常概观，更不用说现在经常只给区间的数据。

（这个状况也许我会再拨空写一篇文章，有空的话…Orz）

关键字分析重点除了曝光、点击数据外，现今的访客在购买、查找数据时，他们有一段搜索历程，你不可能突然就搜索 ＂iPhone 7 plus 金色 128G 附壳＂ ，你较有可能是先搜索＂ iPhone 7 ＂来查规格跟价格，然后再查＂iPhone 7 Plus 价格＂，在查不同的 iPhone颜色，最后在不同的店家做比价动作。

这一连串的搜索行为才让你决定是否购买 iPhone 7 、并且决定购买甚么规格。

如何用关键字广告，强化你的 SEO分析力及策略

在 adwords的报表中有完整的曝光、点击排名，你可以观察不同广告文案、不同关键字的成效。甚至也可简单地透过竞价状况，来观察对手究竟在那些关键字上想要取得曝光，借此调整策略。

利用广告群组﹑关键字曝光等数据，再配合多渠道进程报表，来分析出消费者的转换历程、搜索历程，以及他们对于关键字的认知。

这些关键字数据都能帮我们更有效的衡量 SEO成效。

（点图放大看）

下方我也将列出几个，利用关键字广告强化 SEO策略的重点。

• 购买品牌字

品牌字是一定要购买的字组，并且我建议会额外开一个广告群组，购买品牌字最大的目的并不是要访客点击，你必须要透过曝光数据衡量…每个月有多少人搜索我的品牌？再去跟Search Console 的数据做交叉比对，这可以给予我们非常大的帮助，尤其如果你有做图像式广告、影片的品牌营销广告，被广告打中的消费者除了点击广告之外，很有可能直接搜索你的品牌，透过品牌字的曝光数据，我们可以衡量品牌效应的成长变化。

（除非，你完全不想知道，每个月有多少人搜索你的品牌）

假设你是麦当劳，也建议错别字都做好设置（脉当劳、卖当劳），因为想要寻找你的消费者未必都会用正确的字词搜索。（若情况允许，用广泛比对会容易得多）

如果你的 Search Console每个月点击有10万，你可以透过关键字广告来得知，其中有多少＂可能＂是品牌效应带来的自然搜索？

• 关键字搜索历程

访客在完成消费行为之前，肯定会先查找规格、价格、哪里买的到、网友评价等信息，请确定你将相关的关键字进行正确的分组（广告群组），正确的设置后，我们才能配合 Google Analytics的多渠道进程报表来进行转换历程分析。

• 关键字研究

家具、家具这两组字都是在讲同一件事，但你无法确定到底哪一组字才是大部分消费者所使用的字，直接靠关键字广告，我们可以看到曝光数据，进而得知消费者的用字习惯。另外也务必要有策略性的使用广泛比对 ，然后再看访客实际的搜索关键字，来了解他们习惯的用字，并开发潜在客户。

当然，得到关键字数据后，直接套用到你网站上的 SEO关键字策略吧！

• 文案测试、实验、验证

在撰写 Title文案时，如果你没办法抓准你的受众喜欢看的文案类型，直接利用adwords，撰写不同版本的文案，观察CTR以及访客点击后进站的反应，借此了解用户的口味，我们也才能更精准地写出诱人的网站 title，提升SEO成效。

• 营销活动，补足SEO的不足

当你的网站有特殊营销活动时，你不可能在本来的网页 title硬加上营销活动相关的文案（比方说买一送一、满千送百），随意更动 title会影响你的SEO，但你又希望消费者在搜索结果页就能看到你的营销活动？这时候关键字广告能补足SEO的不足。

除了转换以外，数据也是力量

在设置广告活动、群组、文案时，当然我们会以转换优先，但我们也必须要有策略地进行设置，你必须要思考到，日后这些关键字数据，都会成为我们衡量、优化 SEO的强大力量，所以务必要有策略的优化与设置。

在做 SEO时我们经常会提出问题…

• 我的搜索流量有多少是品牌字？
• 网页 title该怎么写，我的消费者才会点击？
• 他们购买产品前的搜索历程是甚么？
• 我的Landing Page有符合这些搜索者的期待吗？
• A关键字跟B关键字到底哪个曝光高？应该怎么取舍？

以上这些问题，关键字广告未必可以帮你完整解决，但却可以有力的帮助你解决，毕竟完整的搜索营销是由关键字广告+SEO才组成，最后提醒大家，数据需要时间累积，建议不要光看几天、1-2周的数据就下决策，长期观察比较稳当^^

这篇文章提供给喜欢搜索营销的你，我们下篇文章见。