把握「限」在!稀少性营销的威力!
物以稀为贵,实体的产品由于生产速度、仓储、保存期限等因素,可能会有供不应求的情况,这时候产品的价值自然会提高。但若是因为人为限制呢?根据实验显示,限制单一消费者的购买量,在限定得宜的情况下,可以提升买气。在1998年康乃尔大学曾做过一项研究,他们将卖的消费者分为三群,第一群消费者会看到汤类食品促销的消息;第二群会看到同消息,但附加条件是每人只能买4罐;第三群则会看到限定只能买10罐。结果显示,在有限定的情况下,商品的销售扬升。为什么人们对于限量销售的产品反而会增加购买欲望呢?
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