物以稀为贵，实体的产品由于生产速度、仓储、保存期限等因素，可能会有供不应求的情况，这时候产品的价值自然会提高。但若是因为人为限制呢？根据实验显示，限制单一消费者的购买量，在限定得宜的情况下，可以提升买气。在1998年康乃尔大学曾做过一项研究，他们将卖的消费者分为三群，第一群消费者会看到汤类食品促销的消息；第二群会看到同消息，但附加条件是每人只能买4罐；第三群则会看到限定只能买10罐。结果显示，在有限定的情况下，商品的销售扬升。为什么人们对于限量销售的产品反而会增加购买欲望呢？
码迷SEO
254
