Think with Google六月份的文章，中点出了，当我们在逛商城、浏览网站的时候，时常会产生「我必须拥有它」的占有欲。但喜欢的想拥有和买不买的下手，不总是能划上等号的，当你看上的是标价昂贵的精品或名车，还是得先评估自己的经济状况才能做决定哦！

网络的广泛运用促使了商品价格透明化，任何人都可以迅速得知精品、名车或其他奢侈品的标价，然后原本高涨的购买欲可能就又被高价狠狠的压了下来。

不过，有部分聪明的消费者找到了另一个方式来寻找与心仪产品类似，但价格更实在的替代品，而这些现象也反应在用户搜索的关键字上。

根据Google官方数据显示：

1. 消费者对于心仪的商品，会在网络上寻找它的替代品，在「看起来像」与「类似」的词组已成长非常过60%

2. 消费者会设置他所能负担的价格，来做选择，在过去两年间「价格低于」的词组已成长非常过175%

3. 消费者会去寻找与之相似的产品品牌，「类似某某牌」和「类似某某店」搜索次数成长60%

综合以上Google分析的数据，针对想寻找替代性商品的消费者，可以对应到Google Adwords在线广告操作，运用特定关键字让你的广告提升曝光的机会。

奇宝提供你的广告文案小秘诀：

在搜索广告中，改善文案，添加有关「价格低于」字词，让用户找到价格符合期待的商品

针对产品内容，及针对用户搜索字词，深入了解用户如何找到产品，有没有替代字词，并在网页中铺陈

最后，和大家分享一个让人印象深刻的广告文案：

「你终究要开欧洲车的 那为什么不一开始就开？」

如果你未来会考虑买百万的欧洲名车，那你可以现在就可以先入手相对划算的欧洲小车。

参考数据：