上周我们在课程中跟大家分享了EDM在企业营销的运用,虽然很多人认为他是过时的旧工具,但在经营客户上,却能扮演重要的角色!
EDM的美妙之处在于它可攻可守的柔软身段,可以吸引客户、获取订单,也能作为长期持续与客户维系关系的方法。
我们可以简单将产品以「单价」和「购买频率」分成不同的属性,若是你的产品购买频率偏高,那维系旧客户,让他们能够不断来单,就会是很重要的一件事。
另外,如果有经营EDM的一定会有同样的苦恼,「到底要如何增加开信率?」在课程中跟大家分享了两个诀窍,就是「下一个好标题」跟「寄发有人味的信」!
什么样的标题吸引人呢?
引起好奇
股神巴菲特:你最该投资的就是你自己! (X) 直接点题,没有悬念
是哪项资产,让股神巴菲特也大赞投资报酬率高? (O) 让读者也想知道是哪项资产
知识增长、懒人包
夏日减重计划!必知 4瘦身小知识 (O)
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矛盾、反差
不吃早餐,小心容易衰老! (X) 符合常理,大家都同意
别以为早餐有吃就好,这五种早餐搭配恐加速衰老! (O) 让读者好奇,原来还有例外,想点进去看一下
数字化
XX打印机,快速打印,高品质呈现 (X) 无法体会多快多高品质
XX打印机,一秒36页!分辨率高于平均4倍! (O) 数字化让读者能够理解、比较
明确的好处、期限
XX购物网,冬季促销开始! (X) 没有紧迫感、不知道可以期待什么
XX购物网,11/15前下单, 全馆8折! (O) 有时间的限制,且明确知道优惠的内容
什么叫做有人味的信?
标题、内文带入收件者名称
寄件人使用真人全名
像说话的语气
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