大大你好，我是朵莉丝，不时更新营销新知，助你提升潜在薪水。

根据Facebook统计显示，在全球受访的消费者中，

有49%的人表示他们岁末购物的消费行为会受到 Facebook 影响。

就我本身的经验而言，在圣诞节或是跨年时常会有交换礼物的活动，

但夜路走多总是会遇到鬼，礼物送久了灵感难免枯竭，

这时候如果来滑一下FB，就会突然发现这世界来有这么多有（ˊ）趣（ˋ）的商品，

比如说虾仁颈枕啦、鸡腿发箍啦等等，拿来博君一笑非常实际。

这波岁末购物狂潮会从10月一路延烧到12月，于是你发现买完中秋还有双11，

买完双11不知不觉窗外的天已变亮（不要偷渡李翊君！），圣诞节赫然就在眼前！

因为大多数的上班族会在通勤过程中或下班后，大量地使用手机端浏览FB。

行动端用户的体验跟感受，当然更要照顾得服服贴贴。

FB表示，在2016年岁末购物季期间，全球的行动转换率首次非常越台式机，

透过手机端进行的转换足足占了 53%！53%！53%！

听到这些数据，是否想要立刻运行FB广告？

先别急！以下这份营销活动检查清单先看完，让你营销事半功倍！

1. 选择与业务目标相应的广告目标

在下广告之前，必须先设置好跟目的相对应的营销目标。

常见的广告目标如下：

• 获得更多赞、留言和分享次数：触动考察－交互。
• 获得更多影片观看次数：触动考察－观看影片。
• 带动更多人潮前往实体店面：转换行动－来店客流量。
• 吸引更多用户浏览你的网站：触动考察－流量。
• 吸引更多用户在网站上采取有价值的动作：转换行动－转换次数。

根据营销目标，找出对你来说至关重要的衡量指针，才能带来成功。

2. 触及理想受众

​全台Facebook用户有1800万人，但不可能全部都是你的客户，

以下提供你三招，精准触及理想受众，不让预算丢到水里！

• 锁定受众

随着商品的不同，当然也会有不同的客户群，透过客户洞察报告，就可以掌握在FB上的目标对象的样貌。

• 善用像素

有在用FB下广告的朋友都知道，像素很重要。

除了追踪成效以外，还可以用像素创建网站的自订广告受众，

举例来说，想要提升转单率吗？找那些已经看过你却还没购买的客户吧！

像素可以帮你找出浏览过网站但没有完成购物的用户，

找到他们之后，再对他们投递热门商品或非常杀价格等信息，绝对手到擒来！

• 创建分组测试

相同的广告可以向两组不同的广告受众投递，借此测试哪一组的成效较佳。

3. 抓住用户目光

由于用户众多、信息繁杂，用单纯的文本甚至图片已经无法抓住FB用户的目光了。

Facebook官方公布了以下诀窍，助你鹤立鸡群！

• 找出岁末购物季的专属图像和影片，可以的话加入带有佳节气氛的符号

以老协珍这个广告为例，因为他们要主打的是过年期间必吃的佛跳墙，

所以在用色这一块，就选用了年节常见的红色跟粉红色，营造喜庆氛围。

• 撰写能成功传达消息、引起受众产生共鸣和吸引用户采取行动的文案

FB上的贴文通常都经过巧妙的设计，编排得美轮美奂，

这时候跳出这种风格的贴文反而吸睛！

• 反复测试

除了上述两种做法以外，也建议可以针对不同的图像、影片或文案进行测试，

找出成效最佳的广告后，就可以了解哪些内容最能引起广告受众共鸣。

看完这些小诀窍，是否也激发了你运行社区广告的灵感呢？

当然FB后续可以做的变化跟调整还有很多，

但谨订营销目标、区分营销受众、制作吸睛广告，是你绝对不可不牢记的根本！

数据源：https://www.facebook.com/business/m/holiday-checklist-and-shopping-trends/