＂Trick or Treat！＂恶趣味还是给优惠？

• 前情提要

和麦当劳一直以来都不合的汉堡王，在国外每逢万圣节不免俗都会调侃一下这个劲敌。

节日（庆）营销，是营销人入门推荐手段，非常好借题发挥！像中国的愚人节，虾皮和全联ˊ在Facebook上演一场角色扮演，搞得网友们雾煞煞，却又能让大众为之起舞，同时达到了营销的目的。

2018年，汉堡王更上一层楼，特地为了万圣节精心制作出「吃了会做恶梦的汉堡」，甚至还进行了实测！真的是让人很自虐的就想吃吃看......

以上当然都是更偏向社区营销的概念，借由具备话题性的被分享，不仅自家的拥护者更爱品牌，同时能接触更多新的潜在消费者，实在的一举两得。

在亚洲说到万圣节，除了有相关信仰的朋友，大部分人都不是特别有感觉。

说到要以万圣节做节庆促销，可能会考察到，没人在乎，怎么会有转换效果呢？

那换个角度想吧！光棍节（11月11日），一开始只是给单身者一个理由吃吃喝喝、交友聚会的日子，起源于网络和校园文化，属于小众文化，却能摇身一变成带动几千亿台币商机的双十一。

这样你还觉得万圣节不值一提吗？

在正式开始之前，先了解节日的起源、意涵特别重要！也会是全部活动的核心价值。

• 万圣节的由来

万圣节，多数人会以为是10月31日，错了！其实是每年的11月1日！

10月31日是万圣夜，被视为是夏季终结、冬季初始的一天，西洋传统认为这是鬼怪最接近人间的时间（类似于中元节鬼门开）。

在万圣夜当天，人们须打扮的和鬼魂一样，让鬼魂把自己当成同类，或是戴上面具吓跑鬼怪。而现今的万圣节装扮多元，不再局限于吓人的扮相了。

万圣节象征物：以鬼怪、死亡、魔法、怪物等相关，常见的有南瓜、鬼魂、女巫、蝙蝠、黑猫等。

万圣节象征色：传统色为黑色和橘色，现代则大量使用紫色、绿色、红色。

• 万圣节网络营销活动

1.确定渠道

不同的营销渠道，使用的营销策略和手法略有不同，不过重点都是节庆优惠→成交。

若以实体店面而言，除了店面布置、商品的包装也会变得十分重要！

而社区的话，则是重视趣味性、话题性、可分享性，建议以影片呈现效果更好。

以下则是着重在电商、EDM、Landing Page的面向，提供建议和想法，实体经营的朋友可以斟酌采用。

2.营造气氛

• 色调－黑色、橘色、紫色、绿色、红色

• 装饰－南瓜、鬼怪、蜘蛛网、蝙蝠、骷髅、吸血鬼、木乃伊等

3.凸显优惠

没有优惠，连广告点击的机会都没有，节庆就是要让人有折扣感啊！

4.相关产品

就算产品和节日没相关，也要想办法扯上关系。在全部节庆的氛围中，消费者会因为「可能需要」、「有关联性」而进行购买。

＊假设今天刚好春夏服饰要出清，可以搭配10月31日被视为是夏季终结、冬季初始的一天，因此有万圣节折扣。

5.CTA设置

以广告Banner来说，CTA (Call To Action) 是不可或缺的角色！好的CTA能让点击次数不断增加，但普通的CTA，可能不具备足够的吸引力。

以下两个广告图，以＂Treat or Trick＂这万圣节知名的标语，设计了CTA，是不是比起＂Shop Now＂，更令人想点击呢？！

• 万圣节营销参考

​1. MOMO购物－主打糖果礼物、化妆品、装扮道具

点评：商品应景，有节日折扣，可惜的是不够吸引人点击购买。

2. Steam－主打惊悚游戏特卖

点评：商品应景，游戏选择多，折扣多，提早发布特卖消息，能造成话题。但Banner应该可以更耸动。

3. BuyBest－主打科技产品和部分应景商品

点评：以、科技商品为主，借由万圣节，营造送自己礼物的感觉。建议可以创造商品和节庆的相关性，更能带动转换。