大大你好，我是朵莉丝，不时分享营销新知，助你提升潜在薪水。

开始之前，想先问大家听过「Pneumonoultramicroscopicsilicovolcanoconiosis」这个单字吗？

这个看起来像一串乱码的单字，非常适合拿来当密码，安全性绝对破表（才不是）。

其实他可以拆分成pneumono（关于肺部的）+ultra（非常过）+microscopic（极微小的）+silico（硅）+ volcano（火山）coniosis（尘埃引致的疾病），

拆成一个一个我们平常认得的字母之后，是不是有一种阿拉斯加雪橇犬变成中国土狗的熟悉感呢？

进入主题，在我们推销产品的时候，总是希望可以让客户注意到我们，但是坦白说，光是注意是不够的。

我自己就有过很多次被广告吸引的经验，脑中才想着「刚刚那个好像满有趣的...」的瞬间就点下一页了，因为只有不到一秒的停留，99%的广告就这样船过水无痕地消失在我的脑海中了。

同理可证于广告看板、公交车广告等一切稍纵即逝的小淘气们。

由此可见，在信息爆炸的时代，人可以记得的信息其实是很片段的，如何在吸引人之余，还可以被记得，就非常重要了。

根据认知心理学的研究，人平均可以记忆的字符是正负七个字，Magic Seven。

针对这个部分，奇宝团队很认真地做了实验，请看VCR（没有这种东西）。

实验进行方式如下－由Bordy一题一题地念出题目（下图左），听的人必须要听完才可以把刚刚听到的字母写下来（下图右）。

听到第一题的时候还觉得：「哼，不就是只猫嘛！」随着字母越来越长，大家可以看到放弃的幅度也越来越大（谜之声：不是啊那个oiunbghyutre到底想逼死谁）。

第一阶段的实验完成之后，当然就是要将所学理论套用在实际操作上啦！

以下分享三个实验的成果－

以某不动产为例，利用投递站内广告时，我们发现，虽然有左边Banner图文并茂，但点阅率却无法进一步攀升，于是我们改用简单的文本广告形式投递，点阅率立刻成长140%！

该电商平台所主推的产品是空气清净机，可以看到，虽然左侧Banner除了商品图片以外，还放了品牌名、产品优势以及折扣，但点阅率反而不如诉求简单的右侧Banner！

最后一个Banner范例是一家专做日本高端旅游的旅行社，因为行程内容丰富，所以他们初版Banner希望可以把优势都一起放上去，但是经过调整过后，显示内容单纯的Banner，其实点阅率更高！

呼应文章主题，这边提供大家简短总结～

1. 根据认知心理学研究，人短期记忆可以记得的字符有限，广告沟通信息越简洁明了越好！

2. 如果有较长的消息想要沟通，建议可以将重点放在内容的前面跟后面，会让人印象更深刻！

落落长的诉求总是没人理吗？不妨试试看新招吧！

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